Se stai per vendere il tuo camion usato, la prima domanda è sempre la stessa: "quanto vale davvero?". Ed è una domanda a cui non c'è una risposta semplice, perché nel mercato dei veicoli industriali — a differenza delle auto — non esiste un Quattroruote pubblico e gratuito da consultare online in 30 secondi.
Il valore di un camion dipende da una decina di fattori che si intrecciano tra loro: anno, chilometri, classe Euro, allestimento, manutenzione, normative locali, incentivi statali del momento. Gli errori di valutazione costano migliaia di euro: sbagli in difetto e regali il mezzo al compratore, sbagli in eccesso e l'annuncio resta fermo per mesi.
In questa guida vediamo cosa determina davvero il prezzo di un camion usato nel 2026, quali sono gli strumenti e le tabelle professionali che esistono, e come evitare gli errori più comuni della quotazione "fai da te".
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Cosa determina il valore di un camion usato
Il processo di quotazione di un veicolo industriale segue una logica standardizzata che considera variabili oggettive: anno di immatricolazione, chilometraggio, classe emissiva Euro, tipo di allestimento, stato di manutenzione e zona geografica del mercato (quotazioneautousate.com).
Ognuno di questi fattori pesa in modo diverso:
Anno e chilometri sono i pilastri della valutazione: insieme indicano l'usura complessiva del mezzo. Un trattore stradale del 2020 con 300.000 km vale di più di uno del 2020 con 900.000 km, anche se hanno lo stesso motore e la stessa classe Euro.
Classe Euro (V, VI-C, VI-D, VI-E) oggi pesa più che in passato per via di ZTL, Area B, deroghe regionali e incentivi alla rottamazione.
Allestimento specifico (ribaltabile, frigo, cisterna, gru, scarrabile) aumenta o diminuisce il valore in base alla domanda locale per quella configurazione.
Manutenzione documentata (tagliandi regolari in concessionaria) può valere fino al 10-15% in più rispetto a un mezzo con storico incompleto.
Zona geografica conta ma in misura minore: incide più sui costi di trasporto e domanda regionale che sul listino di riferimento (quotazioneautousate.com).
Esistono tabelle ufficiali per la quotazione?
Sì, ma non sono gratuite e pubbliche come avviene per le auto.
Eurotax — il "listino giallo" dei veicoli industriali
Eurotax è il riferimento storico per la quotazione dei commerciali pesanti in Italia. Il famoso "listino giallo" è accessibile solo tramite abbonamento professionale o servizi come Motornet/VIND, non è consultabile online gratuitamente (motornet.it). Usa una metodologia basata su età, km, uso, allestimento, e viene aggiornato periodicamente dagli analisti Eurotax.
Quattroruote Professional — per i commerciali leggeri
Quattroruote Pro pubblica il servizio Quotauto dedicato ai veicoli commerciali leggeri e ai pick-up. Le quotazioni sono aggiornate bimestralmente tramite un motore statistico combinato con un panel di esperti del settore. Copre veicoli fino a 15 anni di anzianità, con circa 9.400 quotazioni erogate all'anno. È un servizio a pagamento rivolto a professionisti (concessionari, assicurazioni, società di leasing) (quattroruotepro.it).
E per un privato che vuole solo farsi un'idea?
ANFIA (Associazione Nazionale Filiera Industria Automobilistica) pubblica statistiche sul parco circolante per classe Euro e regione, utili per capire il contesto di mercato — ma non fornisce quotazioni di valore (anfia.it).
Per una stima rapida e gratuita l'alternativa realistica è l'Osservatorio Prezzi di Europa-Camion.it, che analizza in tempo reale gli annunci online per restituire una quotazione algoritmica (europa-camion.it). È veloce e non costa nulla, ma ha un limite importante: si basa sui prezzi richiesti dai venditori, non sui prezzi effettivamente realizzati. Utile come punto di partenza, non come parola finale.
Come funziona il deprezzamento
In generale i camion seguono una curva di deprezzamento con calo rapido nei primi anni e più graduale dopo, rispetto alle auto che invece hanno un deprezzamento più lineare (cgttrucks.it). Ma percentuali specifiche pubbliche per categoria non sono disponibili al 2026: le case costruttrici e le società di leasing tengono queste tabelle riservate.
Quello che si può dire con certezza è che il valore di un mezzo crolla in corrispondenza di tre soglie:
Primo reimmatricolato (passaggio da nuovo a km 0): -15% circa, dato non verificato pubblicamente al 2026
Superamento soglia chilometrica oltre cui il mezzo esce dal segmento "commercialmente appetibile" (varia per categoria, generalmente 600.000-900.000 km per un trattore stradale)
Uscita dalla classe Euro accettata nelle principali ZTL italiane (oggi Euro VI-C, domani Euro VI-D/E)
Per i listini di deprezzamento specifici per singolo modello, l'unica via è consultare Eurotax attraverso un professionista o un servizio professionale.
Peso della classe Euro sulla quotazione 2026
Nel 2026 la classe Euro incide sulla rivendibilità in modo molto più marcato rispetto a 5 anni fa. Le ragioni sono tre:
Restrizioni urbane crescenti: ZTL di Milano, Roma, Torino, Bologna, Firenze stanno progressivamente escludendo Euro V e i primi Euro VI. Le deroghe fino al 2030 (es. Area B Milano) rallentano il processo ma non lo invertono.
"Fine serie": la circolare MIT n. 4231 dell'11 febbraio 2026 ha definito le uscite progressive dalla circolazione per le classi Euro più datate, penalizzando automaticamente il valore residuo (mit.gov.it).
Incentivi 2026 alla rottamazione: il pacchetto di incentivi per l'acquisto di veicoli commerciali Euro 6D/VI-D (inclusi usati con meno di 100.000 km) favorisce il ricambio del parco e accelera il deprezzamento dei mezzi pre-Euro 6 (sicurauto.it).
Euro 7, adottato a livello UE nel 2024 e in fase di recepimento, non è ancora un fattore consolidato di deprezzamento per gli Euro VI attuali. Le norme CBAM sul carbonio penalizzano i mezzi non green ma non in modo immediato sul valore residuo del singolo camion.
I furgoni commerciali leggeri sono coperti principalmente da Quattroruote Professional, che aggiorna le quotazioni ogni due mesi per veicoli fino a 15 anni di anzianità. La categoria include Fiat Ducato, Iveco Daily, Mercedes Sprinter, Ford Transit, Renault Master, Peugeot Boxer e simili.
Fattori specifici che pesano sulla quotazione furgoni usati:
Cambio manuale vs automatico (automatico +5-10% in area urbana)
Passo (corto, medio, lungo) — condiziona la domanda per uso specifico
Classe emissiva e compatibilità ZTL delle principali città
Quotazione autocarri usati (N2-N3 medi-pesanti)
Per gli autocarri usati con massa complessiva superiore alle 3,5 tonnellate, il riferimento principale è Eurotax (via Motornet/VIND o servizi professionali).
Fattori critici:
Massa totale a terra (MTT) e massa rimorchiabile
Tipo di cabina (cabinato, con allestimento fisso, per allestimento)
Il segmento dei camion pesanti è il più liquido e standardizzato, ma anche quello dove la specifica configurazione fa la differenza.
Per un trattore stradale (Volvo FH, Iveco Stralis/S-Way, Scania R/S, Mercedes Actros, DAF XF, MAN TGX) contano:
Potenza motore (420, 460, 500, 540 CV)
Tipo di cambio (automatizzato I-Shift, Opticruise, PowerShift +5-8% vs manuale)
Ralla e piastra (standard, rialzata, abbassata)
Cabina (media, alta, con letto singolo/doppio, con frigo)
Adblue, FAP, sistemi ADAS
Colore (il bianco è il più richiesto, metallizzati -5%, dato non verificato al 2026)
Per semirimorchi e rimorchi vale un principio opposto: la categoria è molto frammentata (centinati, isotermici, cisterne, ribaltabili, portacontainer, lowloader, bisarche) e ogni sottocategoria ha il suo mercato di riferimento.
Strumenti per la quotazione: quando usare quale
Ecco una tabella pratica di quando affidarsi a quale strumento:
Stima sul tuo mezzo specifico con dati e foto, risposta in 24-48 ore
Buona (mercato reale, valuta il singolo mezzo)
Osservatorio Europa-Camion.it
Gratuito
Stima rapida in 5 minuti, prima di preparare un annuncio
Media (basata su richiesti, non venduti)
Motornet / VIND
Abbonamento
Operatore professionale, concessionario, perito
Alta (dati Eurotax)
Quattroruote Pro Quotauto
A pagamento
Commerciali leggeri e furgoni, società finanziarie
Alta
Eurotax listino giallo
Tramite servizio
Valutazione personalizzata su età, km, allestimento
Alta
Perizia tecnica indipendente
€150-400
Prima di un acquisto importante o contenzioso
Massima
Le quotazioni automatiche (algoritmiche) sono veloci e gratuite ma aggregano dati da annunci online, risultando meno precise nei casi specifici. La perizia umana integra la quotazione di listino con l'ispezione fisica e lo stato reale del mezzo, risultando più attendibile per transazioni di valore (quattroruotepro.it).
Documenti che servono per una quotazione affidabile
Una quotazione seria non si può fare senza documenti. Ecco la lista essenziale:
Carta di circolazione e certificato di conformità (COC) per identificare modello esatto, classe Euro e omologazione
Visura PRA per confermare proprietà, gravami (fermo amministrativo, ipoteche, pignoramenti)
Libretto tagliandi o fatture officina per verificare la manutenzione storica
Verbali di revisione periodica per confermare la conformità tecnica
Certificazione ATP (se mezzo refrigerato) con classe dichiarata e anno
Certificazione ADR (se trasporti merci pericolose) in corso di validità
Diagnostica elettronica o letture centralina per verificare chilometri reali e stato motore
Eurotax considera questi documenti indispensabili per adattare la valutazione all'uso e alle condizioni reali del mezzo (quotazioneautousate.com).
Aggiornamenti normativi 2025-2026 che incidono sul valore
Il 2026 è un anno di transizione normativa. Alcuni cambiamenti hanno impatto diretto sulla quotazione:
Circolare MIT 21/01/2026 n. 1892 e DM 191/2025: riorganizzano le sedute di revisione per rimorchi e semirimorchi categoria O3-O4, allungando i tempi ma rafforzando i controlli. Un mezzo non conforme perde valore più rapidamente (mit.gov.it).
Circolare MIT n. 4231 dell'11 febbraio 2026: definisce i criteri di "fine serie" per le classi Euro più datate, accelerando l'uscita dal mercato dei mezzi Euro V e pre-Euro V.
Euro 7 (Regolamento UE adottato nel 2024, in fase di recepimento nazionale): non ancora applicato ma già considerato dal mercato professionale come fattore di deprezzamento per gli Euro VI più datati.
CBAM (Carbon Border Adjustment Mechanism): penalizza i mezzi non conformi agli standard green UE ma con impatto graduale.
Incentivi 2026 per veicoli commerciali N1-N3 Euro 6D/VI-D: favoriscono la rottamazione di mezzi pre-Euro 6, riducendo il valore residuo dei veicoli più vecchi (sicurauto.it, anfia.it).
Cosa significa in pratica per chi vende: se hai un Euro V ben manutenuto, il 2026 potrebbe essere l'ultimo anno davvero favorevole per venderlo a un prezzo decente. Dopo, la combinazione di fine serie + incentivi rottamazione deprimerà ulteriormente il mercato.
Errori comuni nella quotazione "fai da te"
Chi prova a quotare il proprio mezzo senza metodo commette quasi sempre uno o più di questi errori:
Ignorare il tipo di utilizzo passato. Eurotax considera l'usura specifica per tipo di trasporto: un camion usato per cantieri si deprezza diversamente da uno usato per lunghe percorrenze autostradali. Ignorare questo fattore porta a sovrastime (europa-camion.it).
Non verificare i chilometri reali. Fidarsi del contachilometri o della sola dichiarazione del venditore, senza incrociare con la diagnostica elettronica della centralina e i tagliandi officina, espone a frodi (km alterati).
Trascurare le normative imminenti. Un mezzo Euro V nel 2026 vale meno di uno stesso mezzo Euro VI non per differenza meccanica, ma per orizzonte di rivendibilità futura. Ignorare le circolari MIT "fine serie" porta a sottostimare il deprezzamento.
Sovrastimare allestimenti specifici senza considerare la domanda locale. Un ribaltabile 3 lati in Sicilia ha un mercato diverso rispetto alla Lombardia. Un cisterna ADR ha domanda ristretta a pochi settori.
Affidarsi solo agli annunci online. I prezzi richiesti non sono quelli realizzati. Un annuncio fermo da 6 mesi a €42.000 non significa che il mezzo vale €42.000 — significa che vale meno.
Non considerare gravami e stato amministrativo. Un camion con fermo amministrativo o con note sul PRA ha valore di mercato vicino a zero, anche se meccanicamente è perfetto (quattroruotepro.it).
Conclusione
La quotazione di un camion usato nel 2026 non è un calcolo semplice. Ci sono strumenti algoritmici gratuiti (Europa-Camion), tabelle professionali a pagamento (Eurotax, Quattroruote Pro) e servizi di perizia umana che costano di più ma danno risultati più affidabili.
Il consiglio pratico è di usarli in ordine progressivo:
Parti da una stima gratuita algoritmica per farti un'idea
Raccogli tutti i documenti del mezzo (carta, COC, tagliandi, PRA, revisioni)
Se il valore stimato è superiore a €20.000, vale la pena pagare una perizia tecnica professionale (€150-400) prima della trattativa
Controlla sempre le normative del momento (fine serie, ZTL, incentivi) — nel 2026 stanno cambiando velocemente
Se hai deciso il prezzo e vuoi pubblicare l'annuncio, ricorda che la qualità della scheda tecnica (foto multiple, dati completi, storico manutenzione) può valere un +5-10% sul prezzo realizzato rispetto a un annuncio minimale.
FAQ — Domande frequenti sulla quotazione camion usati
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